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2010年12月16日

bauma的中国时刻 营销模式发展理念大创新

纵观bauma CHINA 2010,我们不仅看到了具体化的企业展会组织和营销模式的创新,产品技术和制造工艺的创新,还看到了抽象化的企业管理方式、运行规则乃至思想观念和发展理念的创新,这正是未来的希望所在。从这个意义上来说,我们有足够的理由从创新的视角来观察bauma CHINA 2010,更要高调地推崇那些真正拥有创新能力,并且能够给中国工程机械行业乃至全球工程机械行业的发展和变革模式提供创新样板参考的企业。仔细咀嚼,也许会发现不一样的bauma味道……


盛大场面
2010年11月23日,bauma CHINA 2010的第一天,观众如潮。由于对参展商进入展场的时间有约束,加上开展时仅开设一小扇门的通道,所以第一天入场高峰时观众和展商排成了长龙,很多企业原计划的展台活动开幕时间也因此被推迟很久。虽然不是第一次参展,但盛大的展会场面还是让记者为之惊叹。几乎所有的企业都在“抱怨”展位面积不够,但主办方为了顾及到所有想要参展的展商,几乎给每家的展位面积都“打了折扣”,每家企业最多只给比上届增加10%的参展面积,由此可想,如果条件允许,bauma CHINA 2010将呈现出怎样的规模。徐工、中联重科、三一这3家企业的强势出击更让人叹为观止,盛大的展台,密集的展会活动,几乎让所有的专业观众和媒体都应接不暇。


创新于会展营销
bauma CHINA是工程机械企业练兵会展营销的最佳时机之一,而本土企业的营销优势也在逐渐凸显。会展营销是指企业为了吸引更多的目标客户,提高品牌的价值和影响力,通过现场服务、形象设计、定价、渠道、促销和宣传等手段所采取的一系列市场推广活动。在展会中,所有的参展企业几乎都是“无所不用其极”,产品营销、事件营销、概念营销和品牌营销等手段频频施展,为的就是吸引眼球,增强品牌的影响力,争取到目标客户。


从产品来看,国内最大的2000吨级XGC28000型履带起重机、亚洲最大的TR500C型旋挖钻机、高耸入云的混凝土泵车、塔式起重机、混凝土搅拌站、升降车和高空作业平台,以及能源开采、港口等专用设备都成为企业的营销利器。“千吨级”、“第一高度”、“最长臂”和“最大功率”等词汇被作为“武器”,营销攻势一浪高过一浪。


从事件来看,“智利获救矿工莅临三一”、“特雷克斯与南方路机成立合资公司专场发布会”、“厦工-伊顿长期合作协议签署仪式”以及各种新品发布会、签约仪式,让专业观众和媒体们像“赶集”一样,穿梭于各家企业之间。“技术创新”、“智能环保”成为此次参展企业的最大亮点之一,低碳、节能、绿色、新材料、人性化、安全性和责任感越来越多地被重视,这些在新产品发布会上被阐释得细致入微。与展会同期举行的企业客户见面会、答谢会和答谢晚会等活动数量也远超以往。值得一提的是,本届bauma展期间,三一重工邀请了800多名来自全球的重点客户在上海佘山艾美酒店举行了三一重工年度峰会,会议通过大量精心策划的环节,大气的场景,高科技会议手段等展现了2010年三一取得的成绩,以“创新的力量”为主题的对话环节,畅谈了工程机械行业创新的重要性和发展趋势,让与会的代表都感同深受。


从品牌来看,徐工“山地蜘蛛侠”、福田雷沃“变形金刚”、山推的“大象”卡通人物、韩国大模的机器人和现代重工的卡通形象挖掘机,都在一般产品品牌推广的基础上实现了创新和突破,达到了更好的宣传效果,既聚焦了目光,让观众记住了品牌,又与产品的性能特点有机结合。


从概念来看,“智能”和“节能”等关键词的深入表达,预示出中国工程机械行业未来发展的方向和潜力。此次展会上,小松、现代、三一、柳工和山河智能等企业都展出了混合动力挖掘机,徐工、厦工分别推出了混合动力和以天然气为动力的装载机,而三一重机更是将电动小挖开进了室内展馆。有能源和环保专家提出,中国从“十二五”要开始征收排碳税,今后大量生产低水平的工程机械已经不太可能,工程机械行业向低碳经济的转型成不可逆转之势。


两极特色
与徐工2000吨级履带起重机的庞然大物截然相反,三一室内展馆一台自重7480kg、斗容0.28m3的小小电动挖掘机,可以“拿起”一个小小的玩具绒布娃娃,体现了制造能力的另一个极端——小型化。英国JCB本次展出的产品以小巧的流线型的外观获得了好评,该机器的委婉造型巅覆了传统模式,远观颇有大众“甲壳虫”的风采;收购了山猫公司的韩国斗山集团,本次展会也以小巧而精致的滑移装载机吸引了众多目光,闪转腾挪、前仰后抬、折叠伸展、360°旋转等表演令观众大开眼界;同样精彩的还有山河智能的小挖投篮、柳工滑移装载机在直径1m内实现原地转向等。在中大型工程机械施工的死角,家用小型工程都可以使用小型工程机械。虽然我国现在小型机械还处在起步阶段,但是随着施工精细程度的不断提升,小型工程机械的春天即将到来。


百家争鸣与百花齐放
在现代商战中,金融多元化、服务多元化、合作多元化成为越来越多企业的发展手段。同时,在工程机械行业内,产品的多元化也成为一种趋势。


挖掘机依然占据了本次展会的主要地位,绝大多数品牌企业都将其视为主打和当家产品展出,在展位面积紧张的状况下,中国龙工甚至以牺牲龙头产品装载机的位置为代价,而将展位让给3.5~47t大大小小的挖掘机。挖掘机的外观颜色也一改传统工程机械黄,而出现如山重建机的海蓝和索性涂成墨黑的德尔重工产品,也别有风采。


另一明显增加的产品是高空作业车,该产品的国际制造龙头JLG公司也感到了来自中国制造商的压力,其主导产品高空作业平台正逐渐受到徐工、山河智能、鼎力重工和北方交通等诸多中国企业的挑战。破碎锤等凿岩机械、风动工具产品增多,也是本届展会的一大特色。


国家加强矿山资源的开采力度,给矿山设备各大制造商提供了良好的市场机会,他们借由开发新产品、提高产品性能、完善产品线及兼并重组等方式,提升自身实力,以期在中国矿业市场上获得更多的利益。这从本届展会频频亮相的矿山开采和加工设备便可见一斑,山推SD52-5 型履带式推土机、徐工LW1200K 型装载机、成工990H 型装载机和山特维克DI500型潜孔钻产品等颇为瞩目,山河智能更是首度展出了针对煤炭市场的掘进机。利勃海尔984C 型、小松PC650LC-8R 型、日立建机ZX870H-3 型、现代805LC-7型、道胜詹阳JY675 型、三一SY700C 型及中联重科ZE1250E 型液压挖掘机等40t以上的大家伙,也都会在矿山大展身手。沃尔沃、斗山、北方股份、三一矿机、宇通重工和厦工都推出了矿用卡车。据悉柳工集团也表示了将向矿用大型装载机乃至其他矿山设备进军的愿望。


本届展会上,除应接不暇的工程机械整机展品,配套零部件企业的热情也在整体爆发。无论是发动机、液压件还是电控系统,甚至一些生产钢结构、小阀门和塑料软管等的中小企业都纷纷挤进展馆,再次印证了深植于工程机械行业人士心中长久的配套件“情结”。


bauma·中国·亚洲·全球
从本届bauma展会的官方统计数据来看,在1858家参展企业中,有1124家企业来自中国本土,与早期bauma展形成鲜明对比(bauma CHINA 2002展会共有458家企业参展,中国企业仅208家),中国力量已经成为这个舞台的真正主角。从展台面积、功能设计、展示方式,甚至是表演阵容等各个方面,中国品牌已经处于完全的优势。柳工、三一和山推等企业把印有自己标志的产品模型、服装等周边纪念品带到展会展示并销售,证明了中国工程机械企业品牌正在深入人心。展会上拥有品牌商店的,不再只是沃尔沃和马尼托瓦克等外资巨头。


中国企业自身的壮大与发展是不争的事实,对于中国工程机械市场的外资品牌来说,“为中国而变”似乎也已经成为共识。本次展会,来自跨国公司的多款中国版订制产品相继发布:沃尔沃、斗山、日立建机和阿特拉斯均首次推出为中国市场量身订制的挖掘机产品。“特雷克斯中国加速度”、“厦工-伊顿长期合作协议”、“新科动力品牌重组”等一系列事件也表明中国作为全球工程机械最大市场的重要战略地位。


中国经济在金融危机面前表现出的顽强,毫不逊色于中国体育健儿在亚运赛场“争金夺银”时的振奋,给世界留下深刻印象的同时,也让本届展会的主题更加意味深长。再有不到一个月,中国将跨入“十二五”时期,转内需的基调已经昭示着中国经济的发展向所有的本土企业和外资品牌抛出了橄榄枝。随着全球经济的逐渐复苏和中国基础设施建设的不断完善,中国在亚洲市场,乃至全球市场都将变得更加重要。对于根植于中国的bauma CHINA而言,“引领亚洲发展”只是一个阶段性的主题,“引领世界发展”才是更长远的目标;而对于工程机械企业和更多的从业人员来说,未来仍可期待……

 

 

 
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bauma CHINA 2018荣耀收官

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展会动态

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